抖音项目：汽车范畴细分及玩法变现

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相对公众号范畴，抖音博主们广泛更注意塑造 IP 人设， 排名前 100 名的车评类账号，绝大 部门都是由真人出镜的自媒体博主， 和美妆/颜值类抖音账号相比，多数车评类账号的定名 更加接地气，平凡易懂。

账号名称中都包罗「车」字，比方说车，懂车，讲车等。 车评类账号定名方式也就呼之欲 出，重要由「人名」+「动词」+「车」构成。



我们看到很多一夜爆火的账号，一个小白大概初入短视频创业的范畴的人，大概会以为这是 一件很简单的事变。我把它明确成，从 0~1 是很轻易的，但是复制从 0~1，大概从 0~1 遇到 瓶颈之后，想突破 1~100，这个过程黑白常难的。

谁恰当做短视频?

一种是个人创业，假如以为本身很有体现力，很有编导的才华，脑国内里有很多画面;大概 之前专业从事视频这个行业，对视听语言、视频出现等很懂的人，你可以去实验。

别的一种是不停在某一行而且资金比力雄厚，已经预备好资金来实验这个范畴，也可以团队化、专业化地去运作。特殊不发起那些原来就很小，现在属于转型的关键期的公司贸然进入 这个行业，到时间大概会比力惨



怎样挑选恰当本身的赛道? 怎么去挑选赛道?给各人几个我的认知：

一、怎样针对本行业做数据分析?

粉丝数是一个非常关键的数据，假如你选择的超等赛道内里没有高出 2000 万粉丝的 KOL， 这个赛道大概是很难做的。

没有人做到 2000 万以上，分析大概在抖音如许一个内容生态体系内里，没有人喜好大概是 没有充足的人喜好这个内容，这是我的观点。

参考图



二、怎样对本行业做赛道拆解?

去把你地点行业的粉丝数 Top10 大概 Top30 的账号找出来， 去做赛道分析、标签的分析。

拿母婴举例子。我们的母婴号一开始找的 KOL 是一个育婴师，有过三年以上的育婴方面的工 作，以是我们一开始定位叫母婴知识分享。

第 2 种着实是萌娃门路，萌娃加上娱乐剧情门路。

第 3 种就是像一些母婴产物的分享[/hide]，

第 4 种有这种围绕着母婴一样平常的剧情等等。

你去看每一个账号它的内容，归纳总结出来它的细分赛道标签是什么。



其时我把全部的这些汽车赛道的细分标签，拿过往复综合去分析的时间，有两个认知：

第一，这个行业能不能做?能做。 由于它已经有高出 2000 多万粉丝的超等头部，到 19 年又出现了一个新的账号，“虎哥说车” 在短时间内可以大概聚集到 1000 多万粉丝的体量，分析抖音的平台是有需求的。

第二，能不能去复制他们?其时我没有选择这条。假如我没有很好的测评 IP 的话，大概我 也会去思量去做汽车剧情号，相对垂直行业的专业范畴来说，它的门槛是低的。只要编导写 好脚本，达人不须要懂汽车。

但是当我看到“虎哥说车”的时间，我以为供给侧的内容大概在迭代，不是迭代了抖音上的 汽车内容，我们是把传统的汽车内容放在抖音上，用抖音的短内容去迭代了。

很多人跟我说：看完抖音的汽车内容，我再也回不去了，再也看不了长的东西了，那些传统 的汽车编导写的东西已经再也看不下去了，由于抖音让我的内容心智迭代了。

我给个结论：抖音汽车最值得做的三个赛道，

一是汽车的实车评测，现在“猴哥说车”做的赛道;

二是汽车的娱乐文化。

三是汽车的维权节目肯定会做起来，固然其时还没有大号，厥后就有了一批头部账号。



做账号之前以及账号迭代的过程中，我总结了三点：

第一，无论是什么年代、做哪种内容，要对峙一个代价观取向，就是你做这个账号的初志。

固然各人做号初志都是为了赢利，但是同时你打造的这个人是不是从心田往外的去发散了一 种善，由于抖音的 slogan 就是纪录精美生存。

第二点，用户视角非常关键。

用户视角可以说是贯穿全部新媒体人的始终。我们定位赛道， 你就要思量我们能给用户带来什么代价，带来什么正能量，从而能让他们给我们点赞关注?

垂直的赛道吸引的通常是精准粉丝。

着实用户是不知道本身须要什么东西的，它的须要都不是靠本身去找的，都是刷屏刷到的。 抖音的内容是靠用户投票的，但是你要知道，很多时间用户喜好的不是用户须要的。

那喜好东西是什么呢?是娱乐的，假如可以大概做到需求和用户的喜好两者完善去团结的话，就肯定是 非常好的账号。

第三点，就是人设的题目。

着实人设各人都会讲，由于它是表象的东西。各人去分析 KOL 的时间，会去看他叫什么名字，他是男的是女的，他年岁、地区、身份，以及他简介上面描 述本身是什么样子、预埋什么样的人设等等。

人设是什么呢?

你在做自媒体的时间，你的内容是跟用户去 PK，你能不能撩到用户，能不能激起用户的愤怒，激起用户分享的欲望，能不能让用户分享到朋侪圈，以为本身很牛逼， 满意他的虚荣心，能不能用户看完之后以为我必须要转给我的好朋侪，这叫洞察用户。

但到了信息流期间，我们要玩平台。什么叫玩平台?

就是你要去相识算法，用尽大概多的人 设，可以大概让抖音的用户以及抖音的平台快速辨认你。把本身的人设做得非常完善的话，就有 大概得到更高的保举量，才有大概更好的冷启动。



爆款内容有什么特点? 在研究了已发布的 10 期榜单后，针对他们的爆款视频，我总结了以下几个特点：

1. 贴近生存，做对粉丝有代价的内容 之前采访过不少抖音账号运营者，当问到怎样能连续吸引粉丝时，他们根本上都不谋而合地 夸大，“起首要做能引发观众共鸣的优质内容”。

和一些纯娱乐类账号差别，汽车类账号更须要知识的输出，不管是用什么样的内容情势来呈 现，最重要的是能提供真正对粉丝有效的内容。如许一来，视频内容的选题就格外告急了。

上两周，「懂车侦察」爆款视频陈诉了，小区物业乱收停车费的征象。现在点赞数 182. 3 万， 转发数 14 万。

品评区不少粉丝感同身受，吐槽本身小区的物业。

2. 关注社会热门 借势、追热门，是很多账号涨粉的关键。假如可以大概与热门话题或时间奇妙团结，很轻易被大 家关注到。

热门也分为平台热门和社会热门。对于汽车类账号，平台热门比力难借势，像热门话题、BGM、 舞蹈等，更多会选择社会热门，比方节日、巨大社会热门。

3. 分享知识的稀缺性 「视知车学院」曾一周涨粉 62. 3 万，分享的知知趣对更加冷门，比方，一辆车的加速能 力好不好，该看功率还是扭矩?

开车撞了人，要不要垫付医药费?



当大部门账号分享内容同质化严厉时，知识的稀缺性和可观看性尤为告急。除了以上三点， 像更新频率、视频的创意度、抖音号之间相互客串等都是涨粉方式。

五、履历总结

做账号前，肯定要思量好怎样变现，至少要分析 10 个同范畴的账号，找出 4 个以上的变现 方式。

抖音开放了商品分享功能，只需 1 千粉丝、10 个作品、实名认证就能申请，这就意味着抖 音带货的资本再一次降落。

矩阵并不意味着须要有团队才华打造，一个人也可以做成，只要能批量天生优质的内容即可。 一个账号一个定位，这是最告急的，比方你是做汽车测评的就不要再去涉及汽车之外的范畴， 如许给人带来杂乱的结果，越精准的范畴越轻易受关注。

账号利用的范畴，越细分越好，比方做生理学账号，难度肯定比临床生理学、认知生理学、 发展生理学、进化生理学...要高的多，

由于生理学肯定有大号把持流量，新手想要弯道超车，只能找大号没有涉及的细分范畴。

nh21h12

学而思，思而行