各人皆可做的抖音服装行业赢利术
库存积存、店租逐年上涨、服装同质化严峻、竞争大，都是实体服装老板的痛，压得人喘不外气。旺季能赚点钱，淡季就亏店租、人工工资，一年下来赚的辛劳钱泰半都亏在库存上了.......电商呢?也不好做。竞争也很大，淘宝已经饱和了，固然不消交店租，但推广资源高得吓人，60%的钱都砸在直通车上，一旦有较高的退换货率，根本赚不到钱。
用行内一句话来说：“实体不搞电商没出路，搞了电商没生路......"
在服装红利遭遇逐年下滑的环境下，我们却发现有许多服装店家转型线上，在除淘宝外的其他平台获客，得到了不少精准客流量，
比方：抖音。
通过短视频带货，已经是被认证可行的一件事变，尤其是后来居上的抖音。
固然前段时间，有人写了做短视频亏损万万。 但每个行业都是云云，只有 1%以致更低的概率能乐成。
比如做淘宝、自媒体、直播皆是云云。通过短视频可以卖许多东西，小到柴米油盐，大到汽车保险。
作为占据传统电商半壁江山的服饰，在短视频上有哪些玩法呢?
猫哥总结了几大玩法特性，分享给各人参考
01 服装账号范例
起重要做短视频，就先得举行账号的定位。
你的账号筹划针对什么人?以什么样的情势来拍，这决定了后续整个账号风格、内容方向。
1、一样寻常摆拍
a、户外摆拍(街拍)
街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其收上照旧为了卖衣服。 通过演员走路、坐姿、舞蹈等举动，各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的结果。
这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。 此中在抖音内里比力被人熟知的当属潘南奎，依附高挑的身材，得到了许多关注。
固然街拍卖衣服这件事变，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。 以是一样平常专业的团队，会注册几十个号来做。 由于街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉凌驾了 50%以上。
街拍这种方式，除了粉丝不精准外。 另有一个很告急的因素是粉丝没有归属代价，就很难通过开通直播来卖货。
只能依赖视频同款、商品橱窗、添加微信等模式来带货了。
b、店肆摆拍
这种比力适当服装个体户，不管是开在档口的，照旧街边小店。 卖家本身做模特，利用的资源比力低。
而且通过长期的拍摄，容易让用户产生信托感，形成老顾客。 这种视频实在不须要太多的本事，真实天然更告急。
不管你的刚业务不久的小仙女照旧打拼档口十几年的大姐，都可以得到一些本身的粉丝。 而且在店肆内的拍摄，产物类目标拍摄范围比在户外好许多。比如亵服、寝衣等等。
但是店肆这种拍摄，假如主播本人的个性化、产物力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比力有限。
c、生存摆拍
我们刚才提到的潘南奎属于生存摆拍的这一类，只不外是她有些街拍的视频更火爆而已。 除了潘南奎，在杭州的另有像安妮婷婷，抖音粉丝凌驾 280 万。 通太过享一样寻常生存，比如用饭、集会、旅游、出行等场景，来展示自身的穿衣搭配。
这种范例有明确的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的 来由。
最告急的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL 的属性是最强的，有真正的带货本事。 街拍属于流量转换的逻辑，店肆属于纯售卖的逻辑，而生存范例的 KOL 属于粉丝逻辑，可表现的本事比力强。
2、穿搭教学
许多人不是没有钱买悦目标衣服，而是不会穿搭。 以是，教粉丝怎样穿、怎样搭配更悦目，也是能收货一批粉丝的。
a、配音型
假如你不会说，不敢说，实在也不消太担心。 直接让文案小姐姐提前准备好配音的内容，然后找个漂亮的模特来共同就行。 但不要频仍的更换模特，最好选择一两个主播稳固拍摄分享，也方便后续开播。
b、自述型
KOL 主动向观众粉丝一样寻常穿搭的心得和干货，这种方式比力容易拉近与粉丝的隔断，产生信托感
但这种不宜太过啰嗦，简单直接分析穿搭的心得及利用场景，让用户一清二楚。
3、好物种草
这种方式既有穿搭教学的环节在内里，也有生存摆拍的环节。 通常来说，KOL 可以是拆快递开箱的方式，也可以是直接分享个人的衣橱柜，现场展示。
把本身对服饰穿搭的理念，产物上身的结果以及衣服的手感、材质都会讲的比力详细。
好物种草不但讲求的是上身的结果，更查验的是团队在选品、搭品上的本事。
固然，一样平常做好物种草的号，也很少只做服装，一样平常都会搭配美妆。
4、剧情带货
用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比力贴切的，通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女 演绎各种搞笑的剧情，举行间接带货。 这种方式涨粉的速率比力快，但是用户的心智转化须要一个过程。
固然了，剧情带货另有个优点就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。
此中抖音有一堆中年姐妹花，也是分享一样寻常生存的搞笑段子，但是全程穿着自家服饰，然后 每晚开直播卖。
在抖音有个 1400 万粉丝的岳老板，快手也有 840 万。经常一身正装开拖沓机、饰演各种搞笑的剧情，实在他是卖洋装的
剧情带货内里还要单独说一个案例，就是特别人物的塑造，比如有些账号把本身塑造成成衣、 服装筹划师。
5、穿搭对比
这类视频重要是通过反差的情势，展示 KOL 选品搭配的本事，突出商品。 比力常用的剧情是素人改造，通过改造前后的对比吸引粉丝。
这类视频的拍摄资源照旧比力高的，视频的产出比力慢。 而且视频内里的素人、案例，要得具有代表性才可以。如许推出来的服饰，才气更加平凡化。
6、陌头采访街
街采在前几年照旧比力盛行的，出现了各种问路人一身衣服须要多少人的视频。 这类视频既有模特剧情，也有真实的随机街采。 很容易吸引眼球，引发用户的关注
7、手工才艺
另有一种门槛比力高的售卖方式，就是利用个人技术来吸引粉丝的信托。
a、旧物改造：利用身边的旧物、旧衣服重新筹划格局。
b、手绘：通过卡通、素描等手绘方式，举行创意的服装筹划。
c、成衣：通过筹划、打样、出制品，复原一件衣服的制作流程。
以上这种方式，对于视频制作的要求更高。不但讲求创意，更须要末了的制品富足惊艳
这种内容吸引的粉丝属于比力小众的，固然它的转化率或客单价都会比力高
02 视频内容三字经
以上分享的七种视频账号范例险些覆盖了市面上主流的玩法，我个人比力倾向于一样寻常摆拍、 穿搭教学和手工才艺。
第二部分和各人再聊聊单个视频内容通过哪些场景来切入，从而实现带货呢?
此中人货场这三字经，在此处也能找到对口的地方，最焦点的逻辑就是把用户带入到一个场 景中，给用户一个购买商品的来由。
1、谁来穿——人
起首第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内 容。
a、性别：这种定位非常宽泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
b、年龄：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后根据差异的年龄段来出穿搭的发起。比 如怎么穿才气像小鲜肉，老人这么穿最时尚!
c、身份：大门生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT 男，根据这些身份找一些共性的痛点。
比如上班一样寻常都能穿的西装搭配，摆脱沉闷。除别的，另有御女、二次元、陌头潮人、活动 达人等等。
2、为啥穿——场
我们会收支各种场合，差异的场合对于服饰有差异的要求，怎样得到各人的关注和承认?
a、所在：基于目标地的场景角度来拍摄，
比如去学校穿什么?
去公司怎么穿?
去闺蜜家穿什么?
第一次去男朋侪穿什么?
b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。 比犹如砚集会、朋侪生日、爬山、旅游、去海边、独家、出席宴会，第一次约会。
3、卖什么——货
拍短视频的焦点目标是为了卖货，那么到底卖什么呢?
按照通例电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。
这比力适当一些大厂家、大东家，由于他们的 SKU 富足丰富，如许的优点是拍视频的素材 富足多，潜伏的用户更广。
固然，有些商家的资源大概主营商品属于更细分的范畴，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有优点是比力聚焦，吸引的粉丝也更加精准。 我也是比力保举，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装类目以致是一些冷门类目。 在此，也给各人进步两个案例参考。
a、寝衣：寝衣属于服饰中的大通品，是整年必备，不像卖毛衣、大衣有季候性的要求。 以是，只卖寝衣这一件事变，无论是时间维度照旧需求维度都足以支持。
此中抖音的宁顺寝衣穿搭和卡西奴寝衣穿搭两个服饰账号，都只做寝衣的内容分享，有沙雕 剧情、有热门音乐、有抖音同款，然后全程寝衣着装展示。
这里在提个醒，这两个账号的模特都不止一个，至少有两个优点。
a、不怕团队流失或特别环境告假
b、雷同明星一样，差异的人表现的气质、吸引力差异，更能吸引粉丝。
c、大码女装：寝衣是根据利用场景来分别类目，而大码女装是根据特别人群做的选择。 大码女装容易被一些人忽视，但实在这个体量很大。
由于中国肥胖人群太多，这个市场我后 续会单独讲讲
抖音上最好的一个账号是 KVY 大码女装，粉丝数凌驾 132 万，均匀每个视频的点赞量也有好几千了
相比于一些服侍号受众没那么广，但是用户更精准。 以是发起各人去做差异性的内容，比如专卖韩国风的，专卖小个子女生的，专卖职业装的。
03 五个发起
以上基于猫哥总结的玩法特性，从账号的定位到拍摄内容选材，出现情势为各位展示了实际的案例。 但是账号的定位大概决定拍什么，只是基于短视频卖货的第一步。
要想把卖货卖出去，另有许多的方法和本事。 由于篇幅有限，涉及的内容许多，以是在这里我有 5 点提示，分享给想做短视频卖货的朋侪。
1、内容要好
短视频是典范的货找人，是用户基于消遣娱乐的配景下，随机欣赏到的内容。 起首吸引用户的是内容，而不是商品。
以是，号重要想尽办法进步视频的内容质量。 最根本的要求不暗昧，无杂音，让用户看得到，听得清。 另有一开始，假如不知道拍什么，怎么拍，发起把头部 100 个视频看一遍，像素级的模仿， 毕竟其他人已经乐成了。
2、颜值要高
全部的人都喜欢精美的事物，以是短视频内里出现的主角、网红、东家，只管的包管颜值上的高标准。
如许无论衣服、鞋子穿在身上也才更有结果，放大了产物的上风，这个和拍淘宝详情页是一个原理。 实在这块的资源很低，大门生、兼职模特或朋侪中肯定能找到干净、漂亮的人。
抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，对于颜值的要求没那么高，他们更加在乎商品、优 惠。
3、需求明确
不管是策划冷门类目，照旧卖大通货。 选品直接影响了终极的生意业务，以是团队在视频中的保举，商品橱窗上新的产物，肯定要能满 足大部分人的须要。 这个商品应该是爆款，受众广，才好卖。
以是，在出视频的时间，不须要风格怪异的搭配。 由于绝大多数人不适当，无法引起共鸣。 如许影响观看、涨粉，更影响成交。
4、规模运营
假如个体户来说，所谓的规模运营就是多发布，多互动，充实利用抖音的保举算法和免费基 础流量池。
在抖音官方分享的许多精良服装号中，比如常熟市王孟杰服装商行每天发布 10 个短视频， 洪叶羊绒洪陵 13 个月发布了 230 个视频。
而对于有力气的企业来说，矩阵式的策划，一文(视频)多发、开始多个账号都能聚集一些 流量。 然后直播的时间，同时十几号一起直播，也是一种获取流量的情势。
5、复制延展
服饰这件事有这么的角度可以切入，实在我们生存中另有许多业务也可以复制这套玩法。
比如美妆产物就是一个大类，依然也可以用测评、教学、种草等方式来做营肖。 详细的案例已经有许多账号在做了，各位可以去搜索相识。
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